金康尼浅析现在做净水器代理如何赚到钱

2017-3-28 17:36:59  

2014年是净水器行业浓重墨彩的一年,是净水器行业实现井喷的一年。我们在对很大一部分正在做代理商或者正准备做代理商的投资者,总结得出:绝大部分净水器代理商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度、产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,看重质量也无可厚非。

    但是我们需要说明的是:再好的品牌也有代理商经营失败;一般的品牌也有代理商经营得很成功。这就表明了做一个成功的代理商绝对不是品牌和质量说了算。净水器代理商在长远的发展中能否持续把生意做好,主要取决于代理商自己,因为在一个市场运营中,真正的中坚力量是代理商自己。

    以下我们深圳市金康尼环保科技有限公司总结出来做好净水器代理商的五大锦囊,希望对正在做净水器代理和即将加入这个行业的同仁们有所帮助。

    第一、净水器代理商要懂得合理分配人员

    净水器代理商要执掌一个净水器品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是净水器代理商全部都要懂,什么都会做,而是要净水器代理商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,净水器代理商才能做好市场,我见到很多全能的代理商,甚至是做了很多年的代理商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能钻几颗钉啊。团队配合好了,自然做的顺利。

    第二、多参与净水器厂家组织的各类团队活动

    净水器代理商要多参与净水器企业的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动。为什么要多参加厂家的培训呢?

    首先厂家作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息作为代理商的你是很有必要的去了解;

    其次、每个厂家都在不断总结自己和竞争对手的优劣势,要知道厂家的主要竞争对手,基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;

    再次,可以获得更为系统的学习,因为随着净水器市场竞争不断加剧,厂家正在不断完善自己的销售和服务体系;最后、更好的了解厂家动向。

    而为什么要与不同区域的代理商进行交流呢?原因很简单,每个代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,你会获得很多关于终端市场销售的技巧。从这两点足见厂家组织的各类团队活动的重要性。比如金康尼净水器就会在不同季节、不同节日对自己的代理商进行必要的座谈会,远程指导,线上培训。

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